Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Regiono pardavimų vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome regiono pardavimų vadovo, kuris prisijungtų prie mūsų komandos ir būtų atsakingas už pardavimų strategijos įgyvendinimą bei verslo plėtrą priskirtame geografiniame regione. Šis vaidmuo yra skirtas aktyviam, rezultato siekiančiam ir stiprius santykius su klientais gebančiam kurti specialistui, kuris puikiai supranta pardavimo ciklą, rinkos dinamiką ir geba paversti verslo galimybes ilgalaikėmis partnerystėmis. Regiono pardavimų vadovas atliks svarbų vaidmenį didinant įmonės matomumą rinkoje, stiprinant ryšius su esamais klientais ir pritraukiant naujus verslo partnerius.
Šioje pozicijoje dirbantis asmuo analizuos regiono rinką, vertins konkurencinę aplinką, identifikuos augimo galimybes ir kurs veiksmų planus, padedančius pasiekti ar viršyti nustatytus pardavimo tikslus. Tikimasi, kad kandidatas gebės savarankiškai planuoti savo veiklą, efektyviai valdyti pardavimo vamzdyną, rengti komercinius pasiūlymus, vesti derybas ir užtikrinti sklandų bendradarbiavimą su vidinėmis komandomis, įskaitant rinkodarą, klientų aptarnavimą, logistiką ir produktų valdymą. Sėkmingas kandidatas turės ne tik stiprius pardavimo įgūdžius, bet ir strateginį mąstymą, leidžiantį priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.
Regiono pardavimų vadovas taip pat bus atsakingas už klientų poreikių supratimą ir tinkamiausių sprendimų pasiūlymą, atsižvelgiant į jų verslo tikslus. Tai apima reguliarius susitikimus su klientais, pristatymų rengimą, sutarčių sąlygų derinimą ir ilgalaikio pasitikėjimo kūrimą. Svarbi šio vaidmens dalis yra nuolatinis rezultatų stebėjimas, ataskaitų rengimas ir veiklos koregavimas pagal rinkos pokyčius bei organizacijos prioritetus. Kandidatas turėtų gebėti dirbti dinamiškoje aplinkoje, greitai reaguoti į pokyčius ir išlaikyti aukštą motyvaciją net esant sudėtingoms situacijoms.
Mes vertiname profesionalumą, iniciatyvumą ir gebėjimą bendradarbiauti. Ši pozicija suteikia galimybę tiesiogiai prisidėti prie įmonės augimo, daryti įtaką regioninei pardavimų krypčiai ir kurti apčiuopiamą vertę klientams bei organizacijai. Jei jums patinka aktyvus darbas su klientais, verslo plėtra, derybos ir aiškiai išmatuojami rezultatai, ši pozicija gali būti puikus kitas žingsnis jūsų karjeroje. Prisijungę prie mūsų, turėsite galimybę dirbti su ambicinga komanda, tobulinti savo kompetencijas ir siekti aukštų profesinių rezultatų konkurencingoje rinkoje.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Vystyti ir įgyvendinti regiono pardavimų strategiją pagal įmonės tikslus
- Aktyviai ieškoti naujų klientų ir verslo plėtros galimybių regione
- Prižiūrėti ir stiprinti santykius su esamais klientais bei partneriais
- Rengti komercinius pasiūlymus, vesti derybas ir sudaryti sutartis
- Analizuoti rinkos tendencijas, konkurentų veiksmus ir klientų poreikius
- Siekti nustatytų pardavimo tikslų ir reguliariai teikti veiklos ataskaitas
- Bendradarbiauti su rinkodaros, logistikos ir klientų aptarnavimo komandomis
- Planuoti vizitus, susitikimus ir produktų ar paslaugų pristatymus klientams
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Ne mažesnė kaip 3 metų patirtis pardavimų arba verslo plėtros srityje
- Puikūs derybų, bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Gebėjimas savarankiškai planuoti darbą ir valdyti prioritetus
- Patirtis dirbant su pardavimų tikslais, prognozėmis ir ataskaitomis
- Geri rinkos analizės ir problemų sprendimo gebėjimai
- Kompiuterinis raštingumas ir patirtis naudojant CRM sistemas
- Vairuotojo pažymėjimas ir pasirengimas vykti į komandiruotes regione
- Labai geros lietuvių kalbos žinios; anglų kalba būtų privalumas
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokią patirtį turite valdant regioninius pardavimus?
- Kaip paprastai planuojate ir prioritetizuojate savo pardavimo veiklas?
- Papasakokite apie sėkmingą naujo kliento pritraukimo atvejį.
- Kaip reaguojate, kai nepavyksta pasiekti mėnesio pardavimo tikslų?
- Kokiomis priemonėmis naudojatės klientų santykiams valdyti?
- Kaip analizuojate rinką ir identifikuojate naujas verslo galimybes?
- Kokia jūsų patirtis vedant sudėtingas komercines derybas?
- Kas jus labiausiai motyvuoja pardavimų srityje?
